Account Manager
Account Manager
Lidera cuentas asignadas y ventas promoviendo y obteniendo contratos de componentes, servicios post venta, equipos no convencionales tanto en Pemex como en las IOC´s administrando el forecast de ventas y entrega de dichos productos siguiendo los lineamientos de seguridad y salud ocupacional del personal.
Establece las pautas para el desarrollo tecnológico y ofrece soluciones integrales asociadas al suministro equipos de cabezales de pozo de superficie y árboles de navidad bajo las normas aplicables, aportando valor agregado al proceso de optimización de manufactura, orientado a proveer a los clientes las mejores soluciones en términos de calidad, confiabilidad y competitividad. Responsable por el cumplimiento de la cláusula 5.7 provisión de producción y servicio / servicing de la norma API Q1 y del proceso 08-00-00 del SGC.
Provee soporte técnico a Manufactura, Compras, Logística, Planificación de la Producción, Ventas y Mercadeo, administración de contrato, servicio post-venta, servicios de campo, gestión de la calidad, control de calidad e inspección de equipos orientados a optimizar los procesos internos del negocio.
Conocimiento pleno del proceso licitatorio, analiza nuevos proyectos , realiza análisis económicos (costo vs beneficio) , realiza tanto la ventas externa como la interna con el corporativo y toma decisión si el proyecto es rentable para la compañía, negocia el proyecto final.
Este rol tiene la habilidad de afectar objetivos financieros tanto a corto como a largo plazo establecidos por la organización debido a que uno de los principales factores que considera dentro de las etapas de diseño y desarrollo en un sistema productivo es la competitividad; Para ello deberá cuidar que la producción sea funcional, económica y eficiente a través de la propuesta adecuada de un diseño simple cumpliendo con los requerimientos técnicos y exigencias del cliente.
RESPONSABILIDADES Y TAREAS:
• Promociona, obtienen y administra los contratos de Servicios, componentes y reparaciones para Pemex y compañías petroleras (IOC´s).
• Desarrolla nuevas oportunidades de negocio para Pemex y compañías petroleras (IOC´s).
• Elabora los pronósticos de ventas semestrales, presupuestos de ventas anuales.
• Conocimiento de Procesos Licitatorios
• Manejo y conocimiento del Mercado de Cabezales y Medios Árboles
• Análisis de Precios
• Desarrollo de nuevos proyectos
• Desarrollo de nuevos NegociosCoordina mesas de trabajo de análisis crítico (básico y detallado) asociados a proyectos.
• Presupuesto de ventas
• Mantiene los contratos de servicio vigentes con Pemex e IOC´s
• Plan de capacitación del personal
Desarrolla y ejecuta los presupuestos de ventas
• Establece pronósticos de ventas
• Debe cumplir todos los requerimientos que exige el sistema de gestión de calidad
• Es su responsabilidad en implementar, mantener y cumplir los requerimientos del sistema de gestión de HSE en su respectiva área de trabajo, de acuerdo con los requisitos legales aplicables, contractuales de los clientes e institucionales propios de FMC Technologies
• Colabora con el Plan de Respuesta a Emergencia de acuerdo a sus funciones.
• Tiene la responsabilidad y la autoridad para detener cualquier trabajo inseguro (STOP Work Authority)
REQUERIMIENTOS:
• Educación Universitaria en el área de Ingeniería
• Más de 5 años de experiencia en organizaciones de servicios en el sector de energía. (Principalmente Cabezales y Medios Arboles)
• Más de 8 años de experiencia en organizaciones de ventas para la industria del petróleo con conocimiento de las disposiciones legales para la contratación de servicios, suministros y obra de Compañías petroleras estatales o internacionales (NOC & IOC), manejado cuntas mayores a los 3.0 Musd
• Amplio conocimiento en instalación de equipos Cabezales.
• Conocimiento de procesos de manufactura de equipos Cabezales.
• Deseable experiencia en normas industriales (API, ANSI, ASME, AWS, ASTM, …)
• Conocimiento en la elaboración de presupuestos y control de gastos.
• Conocimiento de las normas API relacionadas con la manufactura y diseño de equipos Wellhead.
• Deseable conocimiento de la norma ISO relacionada con el sistema de gestión de la calidad
• Experiencia en la administración de la seguridad y el cuidado del medio ambiente.
• Habilidad para comunicarse y relacionarse en todos los niveles de la organización y con proveedores y clientes.
• Habilidad para motivar a grupos de trabajo.
• Habilidad y conocimiento en computación en el manejo de procesadores de palabras, hojas de cálculo y presentaciones.
• Proficiente en programas bajo ambiente Microsoft Office
• Deseable que esté familiarizado con validación de modelos, dibujos y equipos (Pruebas funcionales virtuales y físicas, familiarizado con tolerancias de los ensambles).
• Deseable que esté familiarizado con procesos de manufactura.
• Procedimientos de Instalación en equipo Wellhead y Subsea, entrenamiento en seguridad (START), entrenamiento de administración y finanzas a nivel ejecutivo, Perforación y rehabilitación de pozos para personal petrolero, actualización en normas y procedimientos de ingeniería, actualización en sistemas de computación y MPR.
• Nivel de Ingles B2
