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Business Development & Sales
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2100003I Requisition #

Account Manager

Lidera cuentas asignadas y ventas promoviendo y obteniendo contratos de componentes, servicios post venta, equipos no convencionales tanto en Pemex como en las IOC´s administrando el forecast de ventas y entrega de dichos productos siguiendo los lineamientos de seguridad y salud ocupacional del personal.  

Establece las pautas para el desarrollo tecnológico y ofrece soluciones integrales asociadas al suministro  equipos de cabezales de pozo de superficie y árboles de navidad bajo las normas aplicables, aportando valor agregado al proceso de optimización de manufactura, orientado a proveer a los clientes las mejores soluciones en términos de calidad, confiabilidad y competitividad. Responsable por el cumplimiento de la cláusula 5.7 provisión de producción y servicio / servicing de la norma API Q1 y del proceso 08-00-00 del SGC.

Provee soporte técnico a Manufactura, Compras, Logística, Planificación de la Producción,  Ventas y Mercadeo, administración de contrato, servicio post-venta, servicios de campo, gestión de la calidad, control de calidad e inspección de equipos orientados a optimizar los procesos internos del negocio.

Conocimiento pleno del proceso licitatorio, analiza nuevos proyectos , realiza análisis económicos (costo vs beneficio) , realiza tanto la ventas externa como la interna con el corporativo y toma decisión si el proyecto es rentable para la compañía, negocia el proyecto final.

Este rol tiene la habilidad de afectar objetivos financieros tanto a corto como a largo plazo establecidos por la organización debido a que uno de los principales factores que considera dentro de las etapas de diseño y desarrollo en un sistema productivo es la competitividad; Para ello deberá cuidar que la producción sea funcional, económica y eficiente a través de la propuesta adecuada de un diseño simple cumpliendo con los requerimientos técnicos y exigencias del cliente.

RESPONSABILIDADES Y TAREAS:

•    Promociona, obtienen y administra los contratos de Servicios, componentes y reparaciones para Pemex y compañías petroleras (IOC´s).
•    Desarrolla nuevas oportunidades de negocio para Pemex y compañías petroleras (IOC´s).
•    Elabora los pronósticos de ventas semestrales, presupuestos de ventas anuales.
•    Conocimiento de Procesos Licitatorios
•    Manejo y conocimiento del Mercado de Cabezales y Medios Árboles
•    Análisis de Precios
•    Desarrollo de nuevos proyectos
•    Desarrollo de nuevos NegociosCoordina mesas de trabajo de análisis crítico (básico y detallado) asociados a proyectos.
•    Presupuesto de ventas
•    Mantiene los contratos de servicio vigentes con Pemex e IOC´s
•        Plan de capacitación del personal
Desarrolla y ejecuta los presupuestos de ventas
•    Establece pronósticos de ventas
•    Debe cumplir todos los requerimientos que exige el sistema de gestión de calidad
•    Es su responsabilidad en implementar, mantener y cumplir los requerimientos del sistema de gestión de HSE en su respectiva área de trabajo, de acuerdo con los requisitos legales aplicables, contractuales de los clientes e institucionales propios de FMC Technologies
•    Colabora con el Plan de Respuesta a Emergencia de acuerdo a sus funciones. 
•    Tiene la responsabilidad y la autoridad para  detener cualquier trabajo inseguro (STOP Work Authority)

REQUERIMIENTOS:

•    Educación Universitaria en el área de Ingeniería
•    Más de 5 años de experiencia en organizaciones de servicios en el sector de energía. (Principalmente Cabezales y Medios Arboles)
•    Más de 8 años de experiencia en organizaciones de ventas para la industria del petróleo con conocimiento de las disposiciones legales para la contratación de servicios, suministros y obra de Compañías petroleras estatales o internacionales (NOC & IOC), manejado cuntas mayores a los 3.0 Musd
•    Amplio conocimiento en instalación de equipos Cabezales.
•    Conocimiento de procesos de manufactura de equipos Cabezales. 
•    Deseable experiencia en normas industriales (API, ANSI, ASME, AWS, ASTM, …)
•    Conocimiento en la elaboración de presupuestos y control de gastos.
•    Conocimiento de las normas API relacionadas con la manufactura y diseño de equipos Wellhead.
•    Deseable conocimiento de la norma ISO relacionada con el sistema de gestión de la calidad
•    Experiencia en la administración de la seguridad y el cuidado del medio ambiente.
•    Habilidad para comunicarse y relacionarse en todos los niveles de la organización y con proveedores y clientes.
•    Habilidad para motivar a grupos de trabajo.
•    Habilidad y conocimiento en computación en el manejo de procesadores de palabras, hojas de cálculo y presentaciones.
•    Proficiente en programas bajo ambiente Microsoft Office
•    Deseable que esté familiarizado con validación de modelos, dibujos y equipos (Pruebas funcionales virtuales y físicas, familiarizado con tolerancias de los ensambles).
•    Deseable que esté familiarizado con procesos de manufactura.
•    Procedimientos de Instalación en equipo Wellhead y Subsea, entrenamiento en seguridad (START), entrenamiento de administración y finanzas a nivel ejecutivo, Perforación y rehabilitación de pozos para personal petrolero, actualización en normas y procedimientos de ingeniería, actualización en sistemas de computación y MPR.
•    Nivel de Ingles B2

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